做普洱茶,最快的入門方式就是做加盟。因為它不但可以幫助新人跳過鑒定茶葉品質(zhì)這一最困難的環(huán)節(jié),還可以給新人提供資訊服務(wù)。如果把賣茶當(dāng)做養(yǎng)成類游戲,選擇加盟品牌等于給自己找了一個向?qū)PC,他可以極大的縮短從新人到老手的養(yǎng)成時間。
普洱茶品牌這么多,幾乎每個品牌都提供加盟服務(wù),這也隨之帶來一個問題,哪些品牌值得加盟,哪些品牌要敬而遠(yuǎn)之呢。這里就品牌加盟這件事,來向大家講述必須要繞行的一類品牌。
俗話說的好,有人的地方,就有江湖。林子大了什么鳥都有,普洱茶江湖也不例外。在普洱茶市場里,有這樣一類品牌,他們往往在茶商的圈子內(nèi)人盡皆知,但離開茶商這個圈子就變得無人問津了。他們的產(chǎn)品往往只在茶商中流通,而在品飲以及零售市場幾乎看不到他們產(chǎn)品的影子。這類品牌商賺的就是加盟商們的前,在品牌商眼里,加盟商就是大批量買茶的散客,加盟商就是銷售終端。
聽起來很不可思議對吧,但實際上這類茶企還不止一家,他們會把所有的宣傳資源都用在茶圈子當(dāng)中,至于零售市場,別說投放產(chǎn)品廣告了,就連海報都不見得有一張。作為加盟商,加盟了這樣的茶企,能不能把產(chǎn)品賣出去,全靠自己的人脈以及銷售能力,對于茶企而言,能賣出去貨算經(jīng)銷商有本事,賣不出去那也跟茶企沒關(guān)系。而且這類茶企有自己一套運行邏輯,那就是鋪天蓋地的在茶商圈子里做宣傳,讓自己的品牌看起來很高大上。只要不斷有不了解真相的新人加盟,這套玩法就能一直玩下去。一邊有新人加入,一邊又有老人退出是這類茶企的一大特點,老人退場把貨打折賣給廠商,廠商又以較高的價格配貨給新人,如此循環(huán)往復(fù)。廠商賺的就是加盟費以及倒騰茶葉的差價,在整個過程中,最受傷的其實是加盟商。有能力做零售的,沒必要加盟這類茶企,白白讓廠家吸血,沒能力做零售的,那就是付費替廠商存茶。
總而言之,加盟品牌是捷徑,但千萬別加盟這類在茶商圈子內(nèi)各種出名,在零售市場無人知道的品牌,加盟約定于被坑,切記切記。
文:天火