新茶飲品牌出海攻略:社媒KOL與IP聯(lián)名打破海外市場
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新茶飲品牌出海攻略:社媒KOL與IP聯(lián)名打破海外市場

你是否發(fā)現(xiàn),你所在城市奶茶店越開越多,在一個不到1公里的商圈奶茶店已經(jīng)開了七八家之多......

根據(jù)《2023新茶飲研究報告》顯示:2023年中國新茶飲門店總數(shù)約51.5萬家,相較于2020年年底的37.8萬家,增長超36%。

而近年來新茶飲品牌也在不斷增加的連鎖店,以此作為搶占市場份額的據(jù)點,2023年中國茶飲行業(yè)連鎖化率高達(dá)49.1%,預(yù)計2024年將達(dá)到51.6%,國內(nèi)市場增長空間逐漸縮小,國內(nèi)競爭愈發(fā)激烈,所以新茶飲品牌近年來紛紛出海尋求新增長。

喜茶的出海布局

7月5日,新茶飲品牌喜茶在法國巴黎塞納河邊的快閃店“喜茶巴黎觀賽茶室”正式開業(yè),標(biāo)志著喜茶成為第一個開在法國的新茶飲品牌。

這并不是喜茶第一次出海,自2018年11月在新加坡開設(shè)首家海外店鋪以來,喜茶在新加坡、英國、澳大利亞、加拿大和美國等國家都已建立了多家門店。其中包括倫敦SOHO、墨爾本Swanston和加拿大本那比等地標(biāo)性位置,這些選址不僅考慮到周邊購物和休閑環(huán)境的發(fā)展,也專注于服務(wù)華人社區(qū)和其他消費者群體。

截至目前,喜茶全球門店數(shù)量已超過4000家,覆蓋超過300個城市,為數(shù)億消費者提供了新茶飲體驗。

新茶飲給世界一點

小小的降維打擊

作為曾經(jīng)的奶茶行業(yè)的領(lǐng)路人——臺式奶茶,被以喜茶,奈雪的茶為代表的新茶飲品牌擠出中國大陸,這批從臺灣起家的奶茶品牌早在2010年便已經(jīng)開始在海外布局拓展新的版圖。所以在新茶飲出海之前海外的奶茶大多還是一杯杯以糖、奶精、植脂末和濃縮果味材料沖調(diào)的既沒有奶也不含茶的奶茶。如今主打新鮮真品質(zhì)的新茶飲品牌進(jìn)入到海外市場,以其獨特的魅力征服著世界各地人們的味蕾,算是給海外奶茶行業(yè)一次降維打擊。

然而海外消費群體對于“新茶飲”的認(rèn)知有限,海外門店也是做華人生意為主,表明新茶飲的本土化之路還未走通,但是品牌出海只有本土化、當(dāng)?shù)鼗亟?jīng)營,才能持續(xù)而穩(wěn)定地占領(lǐng)市場。如何打開海外市場,如何做品牌營銷推廣,完成本地化經(jīng)營,將連鎖店在海外市場遍地開花,成為每個出海茶飲品牌需要重視的問題。

新茶飲品牌推廣的

社媒營銷思路

CoCo都可茶飲CoCoFreshTea&Juice

CoCo瞄準(zhǔn)多種族市場,尤其是青少年群體,通過一系列品牌活動和營銷活動,成功將品牌信息傳播開來。

與其他泡沫品牌只針對華人市場不同,CoCo的目標(biāo)是多民族市場。在競爭激烈的環(huán)境下,CoCo把重點放在青少年市場上。青少年最有可能成為奶茶的???。此外,青少年是最活躍的社交媒體用戶。CoCo做了一系列的品牌活動和營銷活動,專門針對青少年。

在2023年,CoCo與著名游戲《崩壞3》合作,在倫敦和巴黎進(jìn)行品牌推廣,吸引了游戲愛好者和Z世代的注意力。


CoCo經(jīng)常在Instagram發(fā)起挑戰(zhàn)和活動,與多個網(wǎng)紅合作,鼓勵用戶參與生成內(nèi)容。



社交媒體擁有巨大的用戶基數(shù)和活躍的互動氛圍,能夠幫助品牌快速觸達(dá)消費者。無論是Facebook、Instagram還是YouTube等,都為品牌提供了展示魅力、傳播文化,塑造口碑和與消費者建立緊密聯(lián)系的機會。

小邁將從社媒營銷這一塊給茶飲出海品牌一些小小的建議:

線上線下聯(lián)動營銷,快速提升品牌心智份額

門店活動聯(lián)動:邀請當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅到店打卡,體驗和分享品牌飲品。通過網(wǎng)紅們在線下拍攝和打卡,吸引其龐大的粉絲群體前來體驗。

線上內(nèi)容發(fā)布:網(wǎng)紅在社交媒體平臺上發(fā)布門店活動的照片和視頻,并對飲品進(jìn)行正面的評價。通過這種方式,更多的當(dāng)?shù)厝四軌蛟谏缃幻襟w上注意到品牌的存在和特色。

線上引流:利用網(wǎng)紅的線上影響力,將社交媒體上的關(guān)注者引流到線下門店,從而為門店持續(xù)招攬新消費者,提升門店的客流量和銷售額。

這種線上線下聯(lián)動的營銷策略,不僅能迅速提升品牌在新市場中的心智份額,還能通過網(wǎng)紅的影響力和社交媒體平臺的廣泛傳播,實現(xiàn)品牌知名度的快速提升。

熱門IP合作提升品牌在海外市場的認(rèn)知度

選擇合適的IP:選擇與目標(biāo)市場文化相關(guān)的熱門IP,如流行的電影、電視節(jié)目、動漫、游戲等,這些IP在年輕人群體中具有很高的認(rèn)知度和影響力。在品牌包裝和廣告設(shè)計上融合熱門IP與茶飲元素,創(chuàng)造出具有視覺沖擊力和吸引力的產(chǎn)品。


創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)布:通過Instagram、TikTok和YouTube等平臺發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容。制作短視頻展示聯(lián)名飲品的制作過程、IP元素的融入和消費者的真實反饋。這類內(nèi)容具有很強的視覺效果,容易吸引年輕用戶的注意力。

KOL合作推廣:邀請與熱門IP相關(guān)的網(wǎng)紅和KOL合作,讓他們在社交媒體上分享聯(lián)名飲品的體驗。這些KOL的粉絲群體往往與品牌的目標(biāo)消費者高度重合,能夠通過他們的推薦迅速擴大品牌影響力。

互動活動:發(fā)起社交媒體互動活動,如聯(lián)名飲品打卡挑戰(zhàn)、用戶生成內(nèi)容(UGC)大賽等。鼓勵消費者拍攝和分享他們的聯(lián)名飲品體驗,并在品牌的官方賬號上進(jìn)行展示。這不僅能增強用戶參與感,還能通過用戶的自發(fā)傳播擴大品牌聲量。

廣告投放:在社交媒體平臺上投放精準(zhǔn)廣告,推廣聯(lián)名飲品和相關(guān)活動。通過FacebookAds、InstagramAds等工具,根據(jù)用戶興趣和行為定向推送廣告,確保品牌信息能夠精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費者。

體驗式消費與社媒營銷結(jié)合

活動內(nèi)容設(shè)計:圍繞“喝健康茶飲,享休閑生活”等主題,設(shè)計一系列互動活動,如茶藝表演、DIY茶飲制作體驗等,吸引消費者參與和互動。提供個性化的服務(wù),如根據(jù)消費者的口味偏好定制專屬茶飲,提升用戶體驗的滿意度。營造一個溫馨、舒適且具有文化底蘊的休閑空間,讓消費者在享受茶飲的同時,感受到品牌獨特的文化氛圍。


社媒平臺實時分享:利用Instagram和TikTok等社交媒體平臺,實時分享活動的精彩瞬間和消費者的參與體驗。通過高質(zhì)量的圖片和短視頻,吸引更多潛在消費者關(guān)注和參與。鼓勵消費者在社交媒體上分享他們的活動體驗和感受,使用品牌的官方標(biāo)簽(如#健康茶飲#休閑生活)。品牌可以定期精選和轉(zhuǎn)發(fā)用戶生成的內(nèi)容,進(jìn)一步擴大活動影響力。

隨著消費市場的變化和競爭的加劇,新茶飲品牌出海已成為拓展市場份額的重要策略之一。通過線上線下聯(lián)動營銷策略、熱門IP合作、體驗式消費和社媒平臺的結(jié)合,茶飲品牌能夠在激烈的國際市場中脫穎而出,迅速提升品牌影響力和消費者忠誠度。

邁蒂作為海外社媒KOL合作的專家,有近十年的海外市場營銷深耕經(jīng)驗,全球200萬+紅人資源,自有MCN簽約資源搭配自研資源篩選系統(tǒng),與眾多海外社媒紅人緊密合作,能夠通過這些KOL的影響力,將品牌信息迅速傳遞給目標(biāo)受眾,提升品牌知名度和用戶粘性。未來,我們期待與更多品牌合作,共同開創(chuàng)品牌出海的新篇章,為中國品牌在全球市場的崛起貢獻(xiàn)力量。

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