茶葉難賣,茶商迷茫!招商,茶葉市場的最后一根救命稻草?
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茶葉難賣,茶商迷茫!招商,茶葉市場的最后一根救命稻草?

當前的茶葉市場,

茶葉產(chǎn)能過剩嚴重,而市場又缺少增量。

茶產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者,都很迷茫,找不到方向,看不到希望。


-01-

迷茫的茶葉市場

今年5月,茶農(nóng)手里沒有賣完的原料,又降了一波。

茶農(nóng)想起前些年,自己坐在家中等著茶商帶著禮品上門,平時不喝酒的茶商為了討好自己,燒酒一碗一碗地干。

今年,茶商非但不來巴結(jié)自己,就連茶農(nóng)放下身段去找茶商收茶,茶商也不收。

茶農(nóng)想不通,這才短短兩年,茶山的江湖怎就變成這樣了。

前些年,茶農(nóng)來錢太容易,沒有儲蓄習(xí)慣,甚至還欠了很多債,茶農(nóng)還無法接受自己的好日子就這樣到頭了。

然而,形勢比人強,不接受也得硬著頭皮接受。

茶葉產(chǎn)業(yè)鏈上,真正迷茫的是茶商,熬了這么多年,還沒出頭,也不知啥時候是個頭。

經(jīng)銷商:賺了一堆茶

這兩年,做茶的經(jīng)銷商,心里那叫一個難受。

茶葉賣不動,倉庫里前幾年的茶葉還有一大堆,但廠家又暗示繼續(xù)拿貨。問題是:前幾年的茶還沒賣掉,資金還套在茶葉庫存上。

看著倉庫里一堆茶葉,廠家每年都提點價,感覺資產(chǎn)又增值了,可是,增值了卻賣不掉,價值再高,也只是紙上的財富。


經(jīng)銷商手里,已經(jīng)沒有資金用來拿貨。

就算手里資金充足的,好像突然醒悟了似的,廠家一堆貨,好賣的就那么幾款,爆款掙來的錢彌補了沒賣掉的庫存,干到最后,混口飯吃,順便賺了一堆茶葉。

這分明就是:你的錢呢?補貨了!貨呢?賣了!賣得的錢呢?補貨了呀!

廠家:皮之不存,毛將焉附

終端不好賣,經(jīng)銷商拿貨變少,廠家的資金流萎縮。

廠家為了活下去,看著直播賣茶一場幾百萬的銷量,紛紛加入直播的大軍。

直播這玩意,看著令人心動,落到實處,卻是另一番景象。

直播賣茶走到今天,第一波天然流量已成為永遠的過去,但直播好歹是個賣茶的渠道,那就硬著頭皮干吧。

廠家直播要做好,還有兩條路:

以短視頻形式,以獨特的視角、系統(tǒng)化地輸出茶葉專業(yè)知識和吸引茶客的觀點,打造優(yōu)質(zhì)IP,直播賣茶。

或者,花錢買流,這種方式,只有臺地茶冒充古樹才能活下去。

前者是人才難找,后者受制于山頭茶的原料成本和利潤空間,注定了:大多數(shù)廠家直播,只是湊一把時代的熱鬧。

而且,廠家還要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的利益。經(jīng)銷商賣茶,有很強的地域性。然而,直播打破了地域的限制。

茶行業(yè)不存在破釜沉舟的奇跡,可別直播沒做起來,先把經(jīng)銷商得罪了。

有根稻草:一起招商

廠家自己賣不了多少,經(jīng)銷商補貨有限。突然想到,還有招商這條路。

今年,茶葉雖然不好賣,但茶葉品牌的招商,卻比去年積極很多。

這是茶行業(yè)各渠道茶葉積壓、茶葉難賣的大背景下,行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)卷不動了,只能吸引茶行業(yè)外資金進入茶行業(yè),幫穩(wěn)住局面。

對于茶企來說,只要有新的經(jīng)銷商進來,廠家提供選址裝修等服務(wù),店里一次鋪貨幾十萬,又有現(xiàn)金流回來了,工資又能照常發(fā)了。

只是,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。雖說有的品牌也有效果,但大多數(shù)品牌,招了個寂寞。

-02-

躺不平,卷不贏,難破局

茶葉市場,大家都很迷茫。

茶農(nóng)期待原料不愁賣的日子,茶商在苦苦尋找市場的破局之路。

然而,只有品飲市場苦苦支撐的茶葉,很難破局。


茶葉市場的經(jīng)濟鏈

山頭茶,表面上看是源頭引領(lǐng)市場狂歡,實際上是終端市場反饋到源頭。

山頭茶市場的經(jīng)濟鏈是:其它行業(yè)繁榮——茶客手里有錢——想喝茶、喝好茶——終端經(jīng)銷商好賣——廠家大量收茶——匯聚源頭,春茶火熱。

當其他行業(yè)不好做的時候,茶客掙錢難,買茶支出減少,終端經(jīng)銷商的茶葉就不好賣,茶企艱難,最終傳導(dǎo)至源頭,造成茶山原料大積壓的局面。

看清茶葉市場的經(jīng)濟鏈后,就知道:茶葉,是喝的飲料,目前沒有太多渠道能消耗原料。當前的茶葉市場,很難破局,只能在品飲市場繼續(xù)卷。

茶企,躺不平

現(xiàn)在這市場,如果茶商能躺平,只做個賣茶的店小二,每個月掙點生活費,也是瀟灑的。

然而,大多數(shù)茶企苦苦熬到今天,已經(jīng)身不由己,連躺平的資格都沒有了。

從一片葉子到一杯茶,原料款、包裝款、人員工資、日常開支等。大多數(shù)茶企,都有負債。

繼續(xù)做茶,每個月好歹還有些流水填進企業(yè)的債務(wù)里,一旦不做茶,各種欠款蜂擁而至,茶商分分鐘就倒下。

茶商已經(jīng)被裹進了時代的潮流,退一步不是海闊天空,而是萬丈深淵??v然前方刀山火海,也得硬著頭皮上。

存量市場,做好三點

茶葉存量市場,要想活下去,茶企需從高成本運營逐漸轉(zhuǎn)型,原料適當?shù)厥?,還需從純料轉(zhuǎn)為拼配。

同時,運營方面,輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,打造茶企自己的IP,從線上獲取客戶。

茶葉,入口的東西,好壞一喝便知。做好品質(zhì),永遠是茶企活下去的基礎(chǔ)。

做好這三點,無論何時,茶企都能適應(yīng)市場發(fā)展。

寫在最后:

時代中的產(chǎn)業(yè),受制于時代。

普洱茶,只是貨幣流動的汪洋大海中的一艘帆船,大洋彼岸一個加息,就能在平靜的海面掀起滔天巨浪,把大洋上大大小小的帆船掀得起伏不定。

每個產(chǎn)業(yè)都有自己的紅利期,一旦過了,永遠不會回來。


在當前的時代浪潮中,從業(yè)者不該盲目自信,更別相信能逆天改命,而是堅守大風(fēng)過境、伏草惟存的理念,好好茍著。

穩(wěn)定老客戶和原有的市場,保證自己活下去。然后,把有限的資金合理配置,打造自己的茶葉IP,減少獲客成本。

如果把有限的資金三兩下霍霍了,非但不能破局,反而會讓自己早早就掛了。

不僅是茶行業(yè),各行各業(yè)都還需要熬上幾年。

時代的一粒塵埃,落在每一個人的身上,都是不可承受之重。

然而,喝茶的人,早已看慣了歲月沉浮。人生得意時,以入世之心坦然品茶。世事無常處,以出世之心淡然論道。


日出日落,不可能天天艷陽高照,更不可能日日烏云。

我們該做的是:艷陽高照時,學(xué)一分茶的空杯以對,做事不求太滿,給自己留條后路。

烏云飄過時,學(xué)一分茶的沉浮隨意,不與時代較勁,不與自己較勁。

喝好自己的茶,細細品味歲月無聲,靜待時機。

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