茶商心態(tài)崩了!不知茶葉市場的低迷,何時是頭?
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茶商心態(tài)崩了!不知茶葉市場的低迷,何時是頭?

當(dāng)前的市場,茶葉太難賣。

關(guān)門吧,不甘心。繼續(xù)干吧,不知這種日子,何時是個頭。

一來二去,很多做茶的茶商,心態(tài)已經(jīng)崩了。


-01-茶商,心態(tài)已經(jīng)崩了

茶商老王約了好幾次,叫老楊去他那里喝茶。

這哥們應(yīng)該是撐不住了,迫切需要一個人陪他喝茶吹牛,排解一下心中的苦悶。

做茶,心態(tài)已崩

到了店里,老王正埋頭玩手機(jī),連喝茶的興致都沒有。

老王一邊泡茶,一邊倒苦水,說:最近你的茶葉好賣嗎?兄弟,我撐不住了,想找你幫我賣點(diǎn)茶。

想起自己倉庫里一堆茶葉,一個頭,兩個大,老楊只能老老實(shí)實(shí)地說:現(xiàn)在,茶葉根本就賣不動,無論怎么掙扎,都賣不動。

老王聽完,失望之余也表示理解,說:現(xiàn)在連店鋪的房租都成問題,

一連幾天不開單,快要絕望的時候,都想把店鋪轉(zhuǎn)出去了,

突然又來個訂單,一件茶掙了3000塊,這時候,又覺得做茶還是有前途的。

然后,又是幾天沒賣出去。反反復(fù)復(fù),心態(tài)已崩。

更可怕的是:看不到希望

老楊喝杯茶,一聲嘆息,說:如今這市場,誰不崩潰?我從2023年下半年就躺平了。把主要精力做內(nèi)容,賣茶隨緣。

老王說:我也想躺平,可是躺不平啊。企業(yè)有債務(wù),欠茶農(nóng)原料款,欠包裝廠材料款,還有員工工資,

做茶這么多年,我能熬。可是,這市場,我看不見希望。不知道什么時候是個頭。

很多茶商也一樣,有勇氣熬,但不知道,這市場寒意,何時是個頭。

-02-時代中的茶產(chǎn)業(yè)

按理來說,茶葉有品飲市場支撐,不該這么冷??!

然而,這一次茶葉市場低迷,不是行業(yè)本身的周期性,而是:

時代的變局作用于各行各業(yè),讓貨幣流通受阻,大家手里都沒錢。

神奇的貨幣流通

100萬的貨幣,它能創(chuàng)造遠(yuǎn)超本身的財富。

比如,某位愛茶的茶客,做貿(mào)易賺了很多錢。他拿出100萬全部用來買茶。此時,賣茶的茶商就有了100萬的財富。

茶商把80萬原料款給茶農(nóng),茶農(nóng)就有了80萬。茶農(nóng)有了錢,想建個茶葉初制廠,花50萬建廠,于是,建房子的包工頭有了50萬。

包工頭給了材料商20萬。2個工人,每人搞到了10萬。他們又拿著這筆錢,去買輛10萬的汽車。

汽車工廠賺了錢,給員工發(fā)工資。工廠的員工喜歡喝茶,又拿著錢買茶。

100萬的貨幣,它僅僅跑了一圈。

只在茶的圈子,就讓茶商、茶農(nóng)、茶山基礎(chǔ)設(shè)施從業(yè)者有了幾百萬的財富。

真實(shí)的貨幣流通,比這個更復(fù)雜,經(jīng)手的人也更多。

貨幣只要流通起來,能讓很多人手里有錢。但只要在某個環(huán)節(jié)卡住,比如,誰把錢存起來,那后面的茶商、茶農(nóng),包工頭等,大家都沒錢。

現(xiàn)在的問題就是:貨幣流通受阻了。

大時代與小產(chǎn)業(yè)

貨幣不流通的原因在于:2022年的美聯(lián)儲加息。

美元是世界貨幣,美元加息。世界各國的人,會把本幣換成美元,放到大洋那邊的銀行存著吃利息。

我們金融管得嚴(yán)(多虧這一點(diǎn),老百姓的財富才沒被那只鷹洗劫),但還是有很多錢流了出去。小錢通過港幣兌換出去,大錢通過灰色渠道流了出去。

美元一加息,全世界的錢都跑到美國,世界各地消費(fèi)低迷,我們的出口也不好做了。

這兩年,茶行業(yè)那么難,根源不在茶行業(yè),而是:

2022年后,美元加息導(dǎo)致了全球消費(fèi)下滑。普洱茶這個小產(chǎn)業(yè),不過是大時代中的冰山一角。被裹進(jìn)時代的潮流里,毫無反抗之力。

-03-居安思危,長期過冬

現(xiàn)在,大家都希望那邊趕緊降息。

然而,無論做茶,還是做人,不能把希望寄托在別人身上,

居安思危,做好最壞的打算,才能游刃有余。

砍掉不必要的開支

如今的茶葉市場,別說增長,能穩(wěn)住不跌已經(jīng)是上上簽了。

做茶,原料不敢大量收了。房租成了最大的開支,一年幾萬到小幾十萬,壓得茶商喘不過氣來。

如今的線下茶葉店,除了喝茶和倉儲的功能,已經(jīng)沒有多少作用了,也不可能帶來客戶。房租居高不下,還不如搬到小區(qū)做工作室。

先慢慢熬著,等以后行情好一點(diǎn),再搬回去。

市場,價格戰(zhàn)不止

從去年大茶廠掀起價格戰(zhàn)開始,

普洱茶行業(yè)的價格戰(zhàn)還在干著。而且,價格戰(zhàn)越打越猛。

現(xiàn)在,有的品牌已經(jīng)不是折扣的問題,而是只要能賣出去,價格都可以商量。

大廠臺地茶掀起價格戰(zhàn),已經(jīng)把山頭茶拉下水。

只是名山茶受制于高昂的原料成本,收茶的時候就很貴,名山及周圍山頭,現(xiàn)在還沒勇氣干價格戰(zhàn)。

但一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的山頭茶,已經(jīng)開始了。把以前的茶,換個包裝,便宜處理。

這一波價格戰(zhàn),不知道什么結(jié)束,但有一點(diǎn),會淘汰掉很多從業(yè)者。

有的只會做線下的茶商,無法適應(yīng)這一波價格戰(zhàn),只能關(guān)門改行,退出茶行業(yè)。

終端需求疲軟,茶山原料價格還得降。

山頭茶前些年被炒起來的泡沫,也會被擠掉。

只是,漲上去的時候很爽,降下來的時候很痛。這一回,痛的是茶農(nóng)和庫存重的茶商。

茶仍然要喝,普洱茶這個產(chǎn)業(yè)不會消失,有人退出,有人進(jìn)來。

原料價格降下來,對于茶客和新入門的茶商,反而是好事。

寫在最后:

從2022年,就告誡茶商:

好好珍惜手里的現(xiàn)金流,別輕易霍霍了。

時代的驚濤駭浪,絕非普洱茶這個小產(chǎn)業(yè)撲騰兩下,就能過去。相反的,撲騰的越猛,掛的越快。

這種時候,秉承“大風(fēng)過境,伏草惟存”的理念,做茶要穩(wěn),不要搞大動作。

做企業(yè)躺不平的,好好珍珍惜手里的現(xiàn)金流,才能熬過去。但有的茶商不信邪,敢去包茶園、招團(tuán)隊(duì)拓市場,把手里的現(xiàn)金流花掉。

如今,無一例外,都被折騰得毫無脾氣。

短期陣痛,長期有利

這些年,普洱茶炒得太猛。云南茶山的價格,十年時間,翻了上百倍。如果一直炒下去,早晚也得爆。

現(xiàn)在,被迫刺破行業(yè)價格泡沫,短期內(nèi)是陣痛,但長期而言,對普洱茶產(chǎn)業(yè)是有益的。

這一波低迷,對茶行業(yè),是一場大浪淘沙。

于從業(yè)者而言,熬不過,只能退出,把市場讓給別人。

對普洱茶本身,擠掉價格泡沫,才能真正回歸品飲。

天地萬物,道法自然。相生相克,有因有果。

事物皆有兩面,看清大勢,早做準(zhǔn)備,

遇事,才能巋然不動!

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