上個(gè)月說(shuō)好了要寫(xiě)一篇關(guān)于芳村市場(chǎng)的文章，這個(gè)作為中國(guó)最大也是世界最大的普洱茶集散地如今正面臨著前所未有的壓力，而時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的種種暴雷事件更讓很多人開(kāi)始擔(dān)心起芳村的未來(lái)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，很多人也是在擔(dān)心普洱茶市場(chǎng)的未來(lái)。
冰凍三尺非一日之寒，芳村今天出現(xiàn)的問(wèn)題是多個(gè)因素共同作用的結(jié)果。在這一系列眾多原因中，我覺(jué)得有一個(gè)原因起到了關(guān)鍵作用，而且它還起到了一系列的連鎖反應(yīng)，它就是芳村一眾茶商的營(yíng)銷理念——借著老茶推新茶。
過(guò)去市場(chǎng)芳村市場(chǎng)發(fā)展的速度非?？欤珖@老茶市場(chǎng)的建設(shè)幾乎處于停滯狀態(tài)。大概在2012年前后，以大白菜班章為代表的古樹(shù)茶火了之后，市場(chǎng)基本沒(méi)有什么企業(yè)會(huì)推老茶了，哪怕老茶出自于自己?；蛟S有人會(huì)覺(jué)得，這不對(duì)啊，因?yàn)樵诖酥罄喜铦q了很長(zhǎng)一段時(shí)間，直到僅一兩年才出現(xiàn)了下跌的趨勢(shì)。這是因?yàn)槭袌?chǎng)慣性，老茶的上漲是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，即便后面沒(méi)有了助力，它也會(huì)在市場(chǎng)趨勢(shì)的作用下上漲一段時(shí)間。
廠商不愿意推老茶的原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)賣出去了，多數(shù)人已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存或是只有很少的庫(kù)存。在這樣的大背景下再去推老茶就是在為他人謀福利，所以我們看到了茶商們都選擇老茶為招牌，其實(shí)賣的還是新茶。投入在老茶身上的資源越少，老茶交易的規(guī)模就越小。說(shuō)一句扎心的話，收藏市場(chǎng)本應(yīng)該以中老期茶交易為主，但為啥新茶成為了主流。當(dāng)大家默認(rèn)這種不正常的現(xiàn)象為正?，F(xiàn)象后，必然會(huì)走到今天這一步——新茶拿來(lái)交易，中老期茶拿來(lái)尋找接盤(pán)俠，市場(chǎng)沒(méi)有多少位置給它們。結(jié)果就是中老期茶在有限的市場(chǎng)份額中卷到飛起，其中大部分就會(huì)從云端跌下來(lái)，當(dāng)這種情況集中發(fā)生后，擁有最大規(guī)模普洱茶倉(cāng)儲(chǔ)的廣東地區(qū)首當(dāng)其沖，芳村的衰落與蕭條必然發(fā)生。
現(xiàn)在的芳村已沒(méi)有必要去追究孰對(duì)孰錯(cuò)，要想生意長(zhǎng)久，如何讓中老期茶成為收藏市場(chǎng)交易的主流才是關(guān)鍵。至于新茶，本就應(yīng)該走批發(fā)零售路線，干嗎要放到收藏市場(chǎng)折騰。今天折騰的越歡，明天虧的就越多。
文：天火
