普洱茶兇猛的價格戰(zhàn):大品牌瘋狂降價,卷死小品牌!
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普洱茶兇猛的價格戰(zhàn):大品牌瘋狂降價,卷死小品牌!

今年,有的小茶企,視頻都停更了。

茶葉難賣,內(nèi)容又是團(tuán)隊運(yùn)營,茶商撐不住了。

小茶企越加艱難的背后:除了消費(fèi)降級,還有大品牌掀起價格戰(zhàn),把小品牌卷倒閉了。

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大品牌,兇猛的價格戰(zhàn)

一位老茶客說:某品牌的普洱茶,去年2萬一件,今年降到了4000一件。

關(guān)注這款茶很久,看到2折清倉,明擺著就是撿漏,雖然茶葉喝不完,還是沒忍住買一件。

剛收到貨,其它茶葉又降了,沒忍住繼續(xù)買。就這樣,原本買山頭茶的茶友,去買降價的大牌茶了。

大牌普洱茶的降價狂潮,把原本山頭茶的市場搶走,讓原本艱難的中小茶企雪上加霜,有的甚至直接倒下了。

大茶企的傲嬌

一位做大牌茶的經(jīng)銷商找到廠家,說:廠家賣2折,經(jīng)銷商要被你們搞廢。

然而,廠家根本不在乎。原因在于:品牌廠家經(jīng)銷商眾多,經(jīng)銷商在終端,幾乎是單打獨(dú)斗,根本不可能抱團(tuán)對抗廠家。

個別經(jīng)銷商受不了降價,找廠家,廠家經(jīng)銷商眾多,無所謂。心想:你不干,自然有人干。缺你一個不少,多你一個不多。

雖然心里這么想,但還得安慰經(jīng)銷商:某總啊,廠家也不容易。要是我們廠家都沒了,皮之不存,毛將焉附,您倉庫里那堆茶,可就更難賣了。你也降價吧。

經(jīng)銷商聽了,你零售價跟我拿貨價一樣,我便宜賣,是虧的。心里很不爽。不爽歸不爽,拿廠家一點辦法都沒有。

更重要的是,大牌廠家降價,茶葉能變現(xiàn)回籠資金。

茶葉是不是標(biāo)準(zhǔn)品,不在茶葉本身,在于品牌的市場規(guī)模有多大。

標(biāo)準(zhǔn)品降價,2萬一件降到4千一件,能給人一種撿漏錯覺,此時,茶葉是能賣掉的。就跟茅臺降價,必然大賣一樣。

只是,茶葉品牌的影響力沒有茅臺那么大,但在相信品牌的茶友心里,只要價格大降,都是撿漏。

小品牌,傷不起

大品牌掀起價格戰(zhàn),做山頭茶的小茶企不敢接招。

山頭茶原料價格太貴,成本根本降不下來。

而且,小品牌的茶經(jīng)銷商數(shù)量有限,市場規(guī)模小,降價也不一定能賣掉。降價還賣不掉,茶企必掛。

普洱茶市場,大茶廠收便宜的原料,走拼配路線,原料成本很低。就算降價,也不會太虧。

但走純料路線的小茶企,山頭茶原料成本太高。比如,像冰島壩歪古樹挑采的春茶,原料將近4000塊一公斤,賣價4500到5000一公斤。

面對大品牌的價格戰(zhàn),就算賣4000一公斤,也僅僅是8折,跟大牌的2折比起來,完全沒有撿漏的錯覺。

而且,小品牌降價,經(jīng)銷商不同意。

一個茶葉小品牌,三五家或十來家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商數(shù)量少,品牌廠家對經(jīng)銷商的依賴度大,完全不敢得罪經(jīng)銷商。

如果品牌廠家都降價了,茶友一看,品牌都降了,你經(jīng)銷商卻不降,直接找品牌廠家買不就行了。

經(jīng)銷商一看,自己客戶被廠家挖了,還讓不讓人活了,無需多言,連夜跑路,不干了。

最重要的是:很多小品牌,茶客連聽都沒聽過,市場規(guī)模本來就小,降價也不一定能賣掉。

無論品牌大小,只要品牌茶降價,降價前買茶的茶友,都會感覺自己被割韭菜。

然而,大品牌毫無畏懼,怕的是小品牌。

山頭茶超高的原料成本,決定了小茶企的價格降不下來。狹小的市場規(guī)模,注定了降價也不一定能賣掉。

結(jié)果就是:大品牌打價格戰(zhàn),倒下的卻是小品牌。

-02-

表象背后:價格與品質(zhì)的魔幻

大品牌價格戰(zhàn),小茶企被迫倒閉,

這種現(xiàn)象的背后,讓人不得不思考:茶葉價格與品質(zhì)的尷尬關(guān)系。

茶葉價格虛高

平時賣山頭茶,走純料路線的小茶企,一公斤茶葉,賺小幾百塊。

原以為,茶葉都是這么賣的。直到看到大品牌2折也賣的時候,被茶葉的溢價嚇得瑟瑟發(fā)抖。原來,茶葉暴利,真的不是浪得虛名。

也難免會想:2折的經(jīng)銷價,廠家還要賺一點。家家吹純料,這純料到底有多純,只有天知道。

更夸張的是,到市場一看,價格不便宜啊。有的冰島茶,甚至是冰島的中小樹拼的,五六千一餅。

在這茶價虛高的茶葉市場,早知道被割總是難免的,當(dāng)初又何必原價購買。

品質(zhì)差距,沒價格差距那么大

做山頭茶的小茶企說:山頭茶生態(tài)好,滋味厚,大牌茶是臺地茶和山頭茶的秋茶拼的。

可是,如今,市場的反應(yīng)確實:大牌茶降價,山頭茶的客戶就被勾走。

消費(fèi)高品質(zhì)山頭茶的茶友,對茶都是很有研究的,說通俗點就是很懂茶的。他們以前能接受山頭古樹茶,如今也能接受臺地茶拼配的茶。

這難免讓人懷疑,山頭茶與臺地茶的口感差別,真的有那么大嗎?

茶葉的口感,的確有差別。但是,絕對沒有價格差別那么大。說白了就是1000塊一公斤的山頭茶一定比100塊一公斤的臺地茶好喝。但是,口感差別絕沒有10倍那么大。

這種現(xiàn)象的背后是:山頭茶的價格,還得繼續(xù)降。

名山與非名山之間,茶山的兩極分化,還會進(jìn)一步加大。

寫在最后:

山頭茶15年,越來越感覺:

做名山古樹純料,是作繭自縛的不歸路。

純料把某一山頭的純粹風(fēng)格極致地表現(xiàn)出來,而拼配茶則是香氣、滋味、韻味各方面的協(xié)調(diào)呈現(xiàn)。

喝茶的人,心里都是向往純料的,純料代表純粹的美,似能給人一種“出淤泥而不染”的感覺。

然而,純料不過淺嘗,最終日日陪伴的卻是色香韻均衡呈現(xiàn)的拼配。

人在草木間,心之所想,道之所明,都是相通的。

人在塵世飄,純粹的執(zhí)著,仿佛一抹月光劃過心扉,最終的抉擇,都是權(quán)衡利弊的結(jié)果。

人生如此,喝茶也如此。想到這里,喝茶,果真喝了個寂寞。

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